伟德国际官方网站农机电商如何搭上,农业机械

来源:http://www.e-katalogi.com 作者:农业资讯 人气:86 发布时间:2019-12-07
摘要:金秋十月,五谷丰登;农业收割告别镰刀劳作时代步入现代化。对于农业机械生产企业来说,当下则进入了黄金销售期。据了解,近期中联重科... 互联网+改变着全国的消费销售模式,

金秋十月,五谷丰登;农业收割告别镰刀劳作时代步入现代化。对于农业机械生产企业来说,当下则进入了黄金销售期。 据了解,近期中联重科...

互联网+改变着全国的消费销售模式,也将是农机销售领域的发展趋势,然而如何能够搭上这趟快车,驶向更广阔的销售领域呢?

金秋十月,五谷丰登;农业收割告别镰刀劳作时代步入现代化。对于农业机械生产企业来说,当下则进入了黄金销售期。

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据了解,近期中联重科慧聪网电商平台后台频繁收到用户对收割机、插秧机、施肥机等农业机械产品的询价。中联重科“谷王”开启用户疯购模式:查询-询价-工作人员跟进-购机,不到8个小时用户轻松搞定;互联网入口+企业品牌产品品质+专业服务+农民互联网习惯普及,充分彰显了当下中联重科O2O的魅力。

本报记者陈涛 开着在网上买的东方红LY1104型拖拉机,在江苏省邳州市和新沂市两地承包了800多亩农田“农机活”的王光伟,一边在邳州市的农田里驾驶着拖拉机干农活,一边对这台拖拉机赞不绝口。

10月22日,中联重科慧聪网电商平台后台收到了一条用户对PL40谷物收获机的询价信息。中联重机工作人员收到这条询价信息之后,立即与询价用户取得了联系,详细了解用户诉求后介绍了中联PL40谷物收割机的性能特点,听完工作人员的介绍之后,该用户当即决定“拍”下PL40收获机。

其实,这台拖拉机也是中国一拖集团通过“电商模式”销售出的第一台拖拉机整车产品,由此正式开启了我国农机销售的“互联网+”时代。另外,中联重科通过慧聪网电商平台进军电子商务、哈克农装与中国工商银行网上商城合作、爱科与阿里巴巴及农村淘宝的“联姻”,甚至一些地方性的企业也不忘赶一赶互联网销售的时髦,还取得了意想不到的效果,比如安徽省界首市云龙粮机配套工程有限公司的网上销售额第一年就突破了亿元关口。

从用户在中联重科慧聪网电商平台发起询价,到用户办完购机手续,仅仅用了不到“8个小时”对于这么大型的机械来说,简直是奇迹!

电商购买群体扩大改变传统营销方式

中联重科究竟是凭借何种魅力,能够在这么短的时间内帮助用户成功购机呢?这值得我们探索。

近年来,随着党和国家对“三农”的重视和投入的持续增加,以及精准扶贫、网络下乡进村等政策的大力推行,为农业电商的快速发展构建了良好的条件,铺平了发展的道路。而农村年轻劳动力的大量流失以及土地流转集中和规模化种植,都极大地促进了农机的生产和销售。再加上“新生代”农民正在一步步登上历史舞台,接手“上一辈”进行现代化种植和经营,他们有着相关知识技能和早已习惯于“网购”的经验,开始借助农村电商进行创业,既把农村的农产品卖向城市,也通过电商购买来自城市的农资。

据用户介绍,他通过搜索引擎查找“农业机械”,一眼就看到了中联重科的“水稻收割机”。

从几十元、几百元、几千元,到几万元甚至是几十万元,从小件的普通商品、到大件的家用电器甚至再到更大件的农机,足不出户就可以在家购买、坐等送货上门,这一时代的变化如潮流一般汹涌向前不可逆转,农机电商的商机也正如春天花开一样,一朵朵越开越多。

之前因为对于中联重科的谷王有所耳闻,而且对于中联重科的品牌非常认可,所以查看完PL系列水稻收割机的相关介绍后就进行了询价;晚上9点多,他抱着试一试的态度在中联重科慧聪网电商平台发了一条询价信息。第二天一早用户就收到了厂家的回访电话。通过与工作人员的详细沟通,用户当即就决定购买中联PL40谷物收割机,下午就办理了各项购机手续。他表示:“中联重科,大品牌,值得信赖!”

与以往不同,如今的消费者尤其是年轻农民在买农机之前都会通过网络查找厂家、机型、配置、参数、优缺点、测评、用户评价等等,对挑选好的机型已经很熟悉,基本不用农机经销人员再去费劲介绍,还可以通过网络对各款车的报价和各地的成交价格进行反复对比。

品质性能是基础服务信誉是保障

因此,互联网已经成为农机销售变革和升级必不可少的力量,农机电商将成为各企业未来销售的重要方式之一。如今,已经越来越多的农机企业开展了对互联网营销的探索和实践,并纷纷去布局农机产品电商平台以抢占先机。

农机作为大型机械,与快消品相比,体积大、价格昂贵,进军电自商务存在着一定的劣势,于是,农机若想再电商平台上有所收获,良好的质量保证、企业的口碑形象,则成为企业进军电商的基础。

“传统+网络,线上+线下”的销售模式

中联重科依托奇瑞重工浓厚的底蕴与技术经验积累,在研发生产农业机械时又完美融入中联重科创新性设计理念及标配的国际领先技术和关键零部件,在先进的制造工艺淬炼下打造出“谷王”系列不同品类、各个型号的农机设备。中联重科产品传承了中联重科机械设备的一贯的优良品质与卓越性能,通过实际使用检测,受到了农机用户的广泛喜爱和信任。

在网上买农机,王光伟说:“也是抱着试一试的态度,因为听说网上买更便宜。”所以,他在儿子的帮助下登陆了一拖集团“东方红e购商城”进行选购。

据了解,“谷王”系列是中联重科目前在农机市场主打的两大产品系列品牌之一。这次用户购买的PL40谷物收割机就是中联重科重机“谷王”系列优秀农机产品中的代表。该产品是一款履带式全喂入联合收割机设备,可以用于我国稻麦机械化收割作业。与同类设备相比,PL40谷物收割机的收获效率可以说已达到了业界领先水平。

王光伟回忆说,在网站上登记了自己的选购询价需求后不久,一拖集团销售公司苏北分部的经理齐宏伟就给他打来电话了,在电话里给他详细介绍了各种机型特点,并邀请他前往销售店进行驾乘体验。在网上挑中东方红LY1104型拖拉机之后,王光伟来到销售店试驾体验了1个多小时,体验结束当场就决定全额支付购机款,并把这台“110马力四轮驱动”拖拉机直接开回了家。这次网购成功也标志着一拖集团实现了首台拖拉机整机的网上销售,使用户通过“电商模式”选购拖拉机成为现实。

良好企业品牌形象的建立除了产品本身过硬的品质保证之外,售后服务也是不可忽视的。中联重机对农机售后服务方面尤为重视。中联重机拥有完善的服务资源、服务培训、呼叫客服以及配件服务四大核心平台,为种粮大户免费提供技术培训,农忙季节会提供专业化的服务支持,针对示范农场提供专项专业的信息化服务;专门针对终端用户购买中联重机高端农机产品,单台价值高,一次性支付货款而资金不足的难题制定金融服务方案,解决客户的后顾之忧……等等一系列完善的售后服务体系,为客户解决了后顾之忧,也赢得了客户的信任。

哈克农装是与中国工商银行电子银行“融e购”进行合作,成为第一家入驻工行融e购电商平台的农机企业,其开通的电商平台B2B业务,当月就成功实现2080万元的交易量。

农机电商元年中联重科自营电商与第三方电商齐发力

中联重科在慧聪网建立电商平台之后,平台的后台就开始不断收到对各种农业机械产品的询价。于是,用户网购模式就开启了:查询,询价。工作人员立即跟进与询价用户取得联系,详细了解用户诉求后,再详细介绍机械的性能特点。听完工作人员的介绍之后,用户购机。

在第十二届全国人民代表大会第三次会议上,李克强总理首次提出制定“互联网+”行动计划,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”随即成为各行各业关注和讨论的热点,众企业纷纷加快自身“互联网+”行动。作为传统制造业的农机行业也紧抓机遇,积极搭载“互联网+”这趟高速列车,在电商领域齐发力,2015可谓是农机电商发展的元年。

“这个传统+网络,线上+线下的销售模式,使网上购机流程安全顺利,也更加方便快捷,充分彰显了农机电商的当下魅力和未来前景。”农机360网总裁吴克铭说。

中联重科,作为中国装备制造知名企业,在进入农机领域后,一直以其强劲的战略与实力快速而高效地向前发展,如今更是积极抓住机会,全面发展农机电子商务产业,除了搭建自营电商平台外,还与第三方电子商务平台合作,将其在农业机械领域最新、最先进的设备呈现到用户面前,并以此为窗口,直联客户、变革流程、提高效率、提升并完善客户体验,为客户提供高性价比的产品,全方位、无障碍的售后服务保障体系,在解决用户后顾之忧的同时为企业赢得了更多的市场,实现了“产品在网上,数据在云上,服务在掌上”这样的“互联网+”模式。

品质性能是基础服务信誉是保障

线上询价、线下成交服务,O2O真便捷

与快消品相比,农机作为大型机械具有体积大、价格昂贵等特点,进军电子商务可以说存在着一定的劣势。因此,农机销售如果想在电商平台上真正有所收获和发展,良好的品质性能就必然是农机电商的基础。

农机行业发展电子商务首先要解决的依然是线上询价订购的商品或者服务如何线下领取?线上和线下如何对接?这是O2O实现的一个核心问题。

“与购买普通消费品不同,我们农机电子商务必须走‘线上线下相结合’的模式,既利用互联网平台的传播效果,又要让用户真正是‘看得见、摸得着,买得放心’。”中国一拖股份副总经理朱卫江说。

线下,为更好地了解用户对中联重科产品及中联金融服务的需求,中联重科组织人员深入了解农机市场,兵分多路对多个粮食主产区的农机经销商、合作社、农户进行了走访调研,并联合国内实力雄厚的金融服务机构,根据农机销售的季节性、区域性等特征,为客户制定一对一的VIP服务,充分赢得了广大客户的信任与好评。

去年10月22日,中联重科慧聪网电商平台后台收到了用户的一条询价信息。“是对PL40谷物收获机进行询价。”中联重机销售人员告诉记者,后台工作人员收到信息之后,立即与询价用户取得了联系并进行了报价,该用户听后当场就决定“拍”下PL40收获机。从用户在中联重科慧聪网电商平台发起询价,到用户办完购机手续,仅仅用了不到8个小时,对于这么大型的机械来说简直就是个奇迹。

线上,中联重科积极完善电商渠道,多渠道构建电商平台,通过利用本地化互动化的服务建立农机渠道网络,即“农机在线交易平台+厂家”,线上做引导,线下促成交,用户购机简单便捷。

据介绍,中联重科的良好品质与性能受到了农机用户的广泛喜爱和信任,这次用户购买的PL40谷物收割机就是中联重科重机“谷王”系列农机产品中的代表。“正是对中联重科农机产品的品质性能的信任,用户才会在网上询价之后就立即拍板进行购买。”中联重科副总裁王金富说。

中联重科通过建立农机交易在线平台,实现了农机需求信息流通和交易电子对接,通过网站导购农机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务,线上和线下互通、互动。中联重科电商平台的成功运作,充分彰显O2O的魅力。

当然,良好企业品牌形象的建立除了产品本身过硬的品质保证之外,售后服务也是不可忽视的。在“互联网+”时代,服务是农机生产和经销企业的立命之本,因为质量再好的农机产品也肯定会有操作故障、磨损换件等情况的发生,零配件齐全、及时进行维修等良好的售后服务和保养,将成为一个产品后续质量表现的重要保障,这也正符合现如今汽车“后市场”的理念。因此,作为农机“后市场”主要承载者的生产和经销企业,优质、及时、齐全的服务将是农机电商能否真正承担起销售重任的一个立命之本。

在未来,基于“互联网+”概念的普及,O2O电子商务将逐渐渗透到各个行业,而其整合一切的能力,也正加速着传统农业向现代农业转变的进程。农村网民及互联网普及率稳步提升,农村电商消费市场潜力巨大。农机行业线下的传统渠道与互联网相结合,是互联网+农业的O2O模式在农机行业的深度应用,必将会促使作为第一产业的农业更有价值、农民生产生活更加便利。

责任编辑:王伟

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